12.1.2010 von admin.

Wer, Wann,Wie, Wo?

Der Markt ist hart! Wenn Sie auf einem Gebiet ein Experte sind, dann heißt es noch lange nicht, dass Sie auch ein perfekter Marktforscher sein müssen. So ist es für viele Neugründer oft ein sehr großes Mysterium, wie man einen Markt richtig und effektiv identifiziert.

Dennoch ist diese Arbeit für Sie unerlässlich, denn je besser Sie Ihre „Spielwiese“ kennen, umso leichter werden Sie diese als Gewinner verlassen. Ich war vor ein paar Jahren bei einem Seminar von Armin Assinger (ehemaliger erfolgreicher Schirennläufer aus Österreich) und konnte dadurch viele Parallelen zwischen Spitzensport und erfolgreicher Unternehmensführung erkennen.

Falls Sie vorhaben SchirennläuferIn zu werden, dann werden Sie sich mal überlegen müssen, ob Sie dafür die geeigneten Voraussetzungen mitbringen. Wenn Sie sich als SchirennläuferIn auf einen Wettlauf vorbereiten, dann ist es klar, dass Sie sich im ersten Schritt mit Ihrem Trainer auseinandersetzen. Sie werden sich um horchen und versuchen, den Besten zu finden. Nachdem Sie die besten Trainingseinheiten absolviert haben, müssen Sie sich Gedanken um Ihr Material machen, denn das beste Training nützt ohne perfekte Ausstattung wiederum auch nicht viel. Um Ihr Vorhaben auch richtig einschätzen zu können müssen Sie wissen, was die anderen SchirennläuferInnen so machen. Sie sollten wissen wie schnell die fahren, mit welchem Material sie ausgestattet sind, welche Sponsoren sie unter Vertrag genommen haben, wie lange sie schon im Schizirkus dabei sind usw usw. Sie sollten auch wissen was Ihre zukünftigen Sponsoren und Fans von Ihnen erwarten. Auch wäre es hilfreich, wenn Sie vorher schon abschätzen würden, wie viele Fans Sie aktivieren können, denn danach wird sich auch Ihr Marktwert richten.

Damit Sie an all diese Informationen kommen müssen Sie in der nächsten Zeit viel Energie aufwenden und konsequent recherchieren.

Wer, Wann,Wie, Wo?

• Wer sind Ihre Kunden oder Ihr Mitbeswerb?
• Wann ist der Markt bereit für Ihre Unternehmungen?
• Wie tickt der Markt auf dem Sie sich befinden?
• Wo befinden sich Ihre Kunden und der Mitbewerb?

 Wie Sie zu diesen Informationen kommen besprechen wir im nächsten Schritt!!

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19.11.2009 von admin.

Das Ziel Ihrer Unternehmung!

In diesem Kapitel des Businessplans sollten Sie Ihr Unternehmen und die Ziele, die Sie damit verfolgen, genau beschreiben. Stellen Sie Ihre Ausführungen so dar, dass man nachvollziehen kann, warum Sie gewisse Entscheidungen getroffen haben.

Folgende Punkte sollten Sie dabei bearbeiten:

1. Bisherige Entwicklung
2. Bezeichnung, Standort, Rechtsform und Eigentümer des Unternehmens
3. Gegenstand der Unternehmung und gewerbliche Genehmigungen
4. Beschreibung der Produktpalette bzw. der Dienstleistungen
5. Geschäftsregion und Zielgruppen
6. Beschreibung der Kernkompetenz
7. Vision Ihrer Unternehmung
8. Beschreibung der Unternehmensziele – kurzfristig, mittelfristig, langfristig
9. Beschreibung des rechnerischen Wachstums
10. Beschreibung der Konsequenzen des Wachstums – z.B. Mitarbeiteraufnahme
11. Beschreibung des qualitativen Wachstums – z.B. Leistungszukauf
12. Festlegung von Meilensteinen
13. Beschreibung der Erfolgsfaktoren Ihrer Unternehmung

Beispiel für Meilenstein-Darstellung!

Gestalten Sie diesen Bereich ausführlich aber übersichtlich und bringen Sie Ihre Gedanken auf den Punkt! 

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17.11.2009 von admin.

Sie haben für Ihr geschäftliches Vorhaben die richtigen Partner gefunden? Dann sollten Sie Ihre persönlichen Kompetenzen und die Fähigkeiten Ihrer Partner im Businessplan genau darstellen.

Warum sind gerade Sie dafür qualifiziert ein Unternehmen zu gründen?

Teilen Sie Ihre Kompetenzen in folgende Punkte ein:

1. Fachliche Kompetenz: Beschreiben Sie Ihre haupt- und nebenberuflichen Erfahrungen und Aufgaben, die sie bisher erledigen mussten.
2. Kaufmännische und organisatorische Kompetenz: Hatten Sie schon mal mit Kostenrechnung oder Buchhaltung zu tun? Belegen Sie, dass Sie Führungserfahrung haben, auch wenn das bisher nur im kleinen Umfang der Fall war
3. Persönliche Eigenschaften: Beschreiben Sie wie Sie mit Herausforderungen umgehen und wie Sie diese meistern. Wie zielstrebig, ehrgeizig, belastbar, durchsetzungsfähig und motiviert sind Sie?

Weitere Darstellung des Managements:

• Ihr Lebenslauf gehört immer in den Anhang

• Wenn es Schwächen gibt, dann zeigen Sie mit einer Strategie offen auf, wie Sie denen entgegen treten

• Verwenden Sie ein Organigramm zur Darstellung Ihrer Unternehmerstruktur

• Erklären Sie wann, wie viel und wozu Sie Personal aufnehmen möchten

• Definieren Sie die Managementziele und –strategien

Beispiel Organigramm

Strahlen Sie durch Kompetenz!

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13.11.2009 von admin.

Warnung vor dem Einzelkämpfer!

Der Geschäftsaufbau ist ein harter Weg, aber man muss diesen nicht immer alleine bestreiten. Wenn Sie Ihren Businessplan schreiben, dann werden Sie sehr schnell feststellen, dass Fragen zum Team und Management auftauchen. Falls Sie sich wirklich ernsthaft mit Ihrem zukünftigen Geschäftsfeld auseinandersetzen, dann werden Sie auch bemerken, dass es in gewissen Bereichen gar nicht möglich ist, alles allein zu schaffen. Niemand ist in jedem Bereich ein Experte, obwohl die Selbständigkeit doch umfangreiche Fähigkeiten einer Person voraussetzt.

Teamgründung!

Laut zahlreichen Wirtschaftsstatistiken wachsen Teamgründungen schneller, scheitern seltener und kommen eher zu Kapital. Die Erfolgsaussichten sind um ein Vielfaches höher!Sie müssen bedenken, dass Sie dadurch viel mehr Input für Ihre Geschäftsidee bekommen, Sie erhalten unterschiedliche Ansätze und Expertenmeinungen zur Weiterentwicklung Ihrer Pläne, Sie bekommen die Bestätigung bei wichtigen Entscheidungen, bzw. werden Entscheidungen leichter gefällt, Sie können das unternehmerische Risiko aufteilen und nicht zuletzt sind die Lasten der Selbständigkeit auf mehrere Personen aufgeteilt – das steigert die Motivation!

Voraussetzungen für die Teambildung!

• Es müssen alle an einem Strang ziehen und die selbe Vision haben
• Unterschiedlichkeiten sollten gesucht werden
• Streitpunkte sollten offen angesprochen werden
• Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Zeitaufwand und Verdienst der Teilnehmer sollte gegeben sein

Geschäftspartner - Check!

• Wie lange und wie gut kennen Sie ihre zukünftige Geschäftspartnerin oder Ihren Partner?
• Haben Sie vorher schon mal zusammen gearbeitet?
• Stimmt die „Chemie“ zwischen Ihnen?
• Ist er oder sie ein Unternehmertyp?
• Wie sind ihre oder seine Lebensumstände? Läuft alles in geordneten Bahnen?
• Könnte er oder sie auch ohne sie selbständig sein?
• Was wenn sich die Partnerschaft auflöst?

Geschäftspartner – Suche!

Es geht nun mal nicht alles alleine, deswegen sollte sie sich ein kompetentes Team aufbauen. Hier ein paar nützliche Links dazu:

http://businessportal.wko.at/

http://www.ideenreich.at/

http://portal.wko.at/wk/startseite.wk

http://www.guute.at/show_menucat.php?menucat=1831

http://www.innovationspirit.at/ 

https://www.xing.com

Wir wünschen Viel Erfolg bei der Suche nach der richtigen Kooperation!

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10.11.2009 von admin.

Ihr Alleinstellungsmerkmal = Unique Selling Proposition

Dieser Begriff wurde, in den 40er Jahren des vorigen Jahrhunderts, vom US-amerikanischen Marketingexperten Rosser Reeves geprägt und bezieht sich auf konkrete Eigenschaften, mit denen sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt.

Ihr USP sollte kurz und knackig formuliert werden und folgende Punkte behandeln:

• Beschreiben Sie Ihr Sortiment möglichst genau!
• Nennen Sie 2-3 Kaufargumente!
• Warum ist Ihr Angebot so einzigartig?
• Brauchen Sie unterschiedliche Varianten für unterschiedliche Kundengruppen?
• Wie weit sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Entwicklung?
• Welche Mengen werden Sie produzieren?
• Welchen Absatz planen Sie in welcher Zeit?
• Womit werden Sie Geld verdienen?
• In welchem Preis-/Qualitätssegment bewegen Sie sich mit Ihren Leistungen/Produkten?

Wenn Sie diese Punkte ausgearbeitet haben, dann haben Sie bereits einen wichtigen Teil Ihres BP erledigt. Falls Sie den BP bei einem Investor oder Förderinstitut vorlegen, dann kann dieser Punkt dafür ausschlaggebend sein, ob Sie mit Ihrem Konzept überzeugen oder nicht.Sie können den besten BP der Welt schreiben, wenn es Ihre Idee bereits gibt, dann sind Sie nicht mehr der erste am Markt und Ihre Unternehmung ist nicht mehr als innovativ einzustufen.

Jeder Mensch ist einzigartig (sogar ein Zwilling) und so sollte auch Ihr Unternehmen sein!

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9.11.2009 von admin.

Ihr Unternehmen professionell geplant!

Ein BP dient dazu, dass Sie Ihre unternehmerischen Gedanken zusammenfassen, analysieren, mit anderen Unternehmen und Ideen vergleichen und eine Struktur aufbauen.

Üblicherweise hat ein BP einen Umfang von 20-30 Seiten (ohne Anhang). Er dient Ihnen zur Vorlage bei Förderinstituten und Banken, aber vor allem bietet Ihnen dieses selbst verfasste Dokument eine ideale kritische Auseinandersetzung mit Ihrem Geschäftsthema.

Wenn man genau recherchiert kann die Erstellung eines BP oft mehrere Monate dauern. Ist die erste Version mal fertig gestellt, kann man dies allerdings nicht als ewigen Abschluss sehen. Ein BP ist ein lebendes Dokument und sollte permanent auf dem neuesten Stand gehalten werden.

Wenn Sie ältere Versionen archivieren, dann können Sie auch genau nachverfolgen, wie sich Ihre Geschäftsidee weiterentwickelt hat.

Das wichtigste ist, dass Sie noch heute damit beginnen. Keine Angst, Sie müssen dafür kein Studium absolviert haben, um einen aussagekräftigen BP zu schreiben. Es gibt dafür eine Menge an Hilfestellungen und auch Unternehmen, die auf die Erstellung von BP spezialisiert sind (allerdings ist das nicht immer billig).

Hilfreiche Links für die Erstellung von Businessplänen:

http://www.gruenderservice.net

http://businessportal.wko.at/

http://www.ideenreich.at/

http://www.wifi.at

http://www.patentamt.at

Wir wünschen viel Spaß bei den Recherchen!!

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