Der USP

Ihr Alleinstellungsmerkmal = Unique Selling Proposition

Dieser Begriff wurde, in den 40er Jahren des vorigen Jahrhunderts, vom US-amerikanischen Marketingexperten Rosser Reeves geprägt und bezieht sich auf konkrete Eigenschaften, mit denen sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt.

Ihr USP sollte kurz und knackig formuliert werden und folgende Punkte behandeln:

• Beschreiben Sie Ihr Sortiment möglichst genau!
• Nennen Sie 2-3 Kaufargumente!
• Warum ist Ihr Angebot so einzigartig?
• Brauchen Sie unterschiedliche Varianten für unterschiedliche Kundengruppen?
• Wie weit sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen in der Entwicklung?
• Welche Mengen werden Sie produzieren?
• Welchen Absatz planen Sie in welcher Zeit?
• Womit werden Sie Geld verdienen?
• In welchem Preis-/Qualitätssegment bewegen Sie sich mit Ihren Leistungen/Produkten?

Wenn Sie diese Punkte ausgearbeitet haben, dann haben Sie bereits einen wichtigen Teil Ihres BP erledigt. Falls Sie den BP bei einem Investor oder Förderinstitut vorlegen, dann kann dieser Punkt dafür ausschlaggebend sein, ob Sie mit Ihrem Konzept überzeugen oder nicht.Sie können den besten BP der Welt schreiben, wenn es Ihre Idee bereits gibt, dann sind Sie nicht mehr der erste am Markt und Ihre Unternehmung ist nicht mehr als innovativ einzustufen.

Jeder Mensch ist einzigartig (sogar ein Zwilling) und so sollte auch Ihr Unternehmen sein!

Dieser Eintrag wurde am 10.11.2009 um 16:27 verfasst und befindet sich in Der Plan. Sie können alle Antworten zu diesem Eintrag über den Feed RSS 2.0 mitverfolgen. Hinterlassen Sie eine Antwort oder einen Trackback-Link zu Ihrer eigenen Homepage.

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